Pitch deck, business plan, teaser, comment s'y retrouver ? Le vocabulaire start-up nation est riche d'expressions originales. À mi-chemin entre le business plan et le teaser, le pitch deck est un document axé sur la recherche d'investisseurs.
Tout le monde ne dispose pas de fonds propres suffisants pour créer son entreprise. De la même manière, un plan de développement ou une opportunité de business peuvent nécessiter un financement important. Leur réussite dépend alors d'investisseurs extérieurs à l'entreprise : c'est à eux que s'adresse un pitch deck.
La plupart des start-up savent que convaincre un investisseur n'est pas si simple. Elles ont démarré avec une équipe réduite, une idée ou un produit prometteur, mais peu de moyens. Avec ou sans pitch deck, elles ont dû trouver des investisseurs pour la création de leur business.
Découvrez comment réaliser un pitch deck afin de séduire des investisseurs potentiels pour votre business.
Informations, données chiffrées et promesse : les fondements du pitch deck
Les entreprises phares de la nouvelle économie que sont Airbnb, Uber, Facebook ou encore Tesla ont toutes un point commun. Leur pitch deck fait partie des modèles d'inspiration quotidienne. Ces entreprises ont su créer une présentation de leur idée qui fasse rêver les investisseurs. Pourtant, la partie n'était pas gagnée d'avance.
Le contenu de votre pitch deck en 8 points clés
Un pitch deck peut prendre différentes formes. Support d'une présentation orale, document de type plaquette de présentation ou encore envoyé par mail, il est souvent réalisé sous PowerPoint. Son contenu et sa présentation varient, mais dans tous les cas, les éléments essentiels de votre projet doivent s'y trouver.
Il n'existe pas de modèle universel de pitch deck. Néanmoins, un certain nombre de slides, ou diapositives, sont incontournables dans toutes les présentations.
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- Une introduction : la présentation rapide de votre entreprise.
- Un constat : le marché et le problème visé.
- Une réponse : votre idée de solution et sa proposition de valeur.
- Une méthode : le produit ou service porteur de votre solution.
- Une promesse de rentabilité : votre business model.
- Une validation : les avantages qui rendent votre produit ou service crédible.
- Un savoir-faire : la présentation de l'équipe et des expertises qui garantiront le succès du projet.
- Une requête : l'appel de fonds et la justification de leur utilisation.
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Attention
-> L'énumération indigeste de détails secondaires. Votre pitch deck doit raconter une histoire. Ajoutez-y des faits, des chiffres clés et votre vision du projet.
-> Une faute d'orthographe ou de mise en page fera tomber votre crédibilité ! Pensez à bien vous relire et équipez-vous du correcteur MerciApp pour éviter tout oubli.
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Slide 1 : la présentation de l'entreprise
Quelques mots et des images choisies suffiront à votre présentation. Votre introduction doit être attractive et percutante. Elle doit éveiller l'intérêt des investisseurs pour votre entreprise et son histoire. Attention à votre orthographe et à votre grammaire tout au long de votre pitch deck.
Slide 2 : le marché et le problème
Définissez le marché que vous visez, son état des lieux et ses problématiques. Énoncez ensuite clairement le problème auquel vous apportez une solution.
- De quel problème s'agit-il concrètement ?
- Quelles sont les causes de ce problème et pourquoi n'y a-t-il pas de solution à ce jour ?
- Quels utilisateurs le rencontrent ?
- Quelles sont les conséquences pour ces derniers ?
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Pour convaincre votre audience, votre pitch deck peut illustrer la situation par un exemple réel.
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Slide 3 : votre idée de solution
Présentez la vision globale de votre idée en une ou deux phrases. Dites comment elle se propose de régler le problème rencontré.
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Quelle stratégie allez-vous adopter pour son déploiement ?
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Slide 4 : le produit ou service proposé
C'est le moment ou votre pitch deck révèle votre secret. Parlez du produit ou service qui sera au cœur de la solution que vous proposez.
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Expliquez pourquoi et comment vous apportez une réponse efficace à la situation, sans entrer dans les détails de chaque fonctionnalité.
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Slide 5 : le modèle marketing
C'est l'un des éléments fondamentaux de votre pitch deck. Expliquez comment votre projet va générer des profits.
Vous vous adressez à des investisseurs, non à des mécènes. Parlez de prix, de marge et de résultats potentiels.
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Quoi vous disiez dans le reste de votre pitch deck, si cette diapositive ne montre pas une rentabilité potentielle, les carottes sont cuites.
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Slide 6 : les atouts de votre produit ou service
C'est ici que votre pitch deck doit convaincre que votre produit ou service dispose de toutes les qualités pour atteindre son but. Vous avez énoncé un problème, proposé une solution et mis en évidence sa rentabilité.
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Vous devez prouver que votre projet est capable de tenir ses promesses.
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Slide 7 : la présentation de l'équipe
À ce stade, votre pitch deck vise à convaincre les investisseurs que votre équipe a les compétences pour réussir.
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Vous devez mettre en avant les expertises de chacun, votre capacité à respecter le budget et les délais de réalisation de votre projet.
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Slide 8 : les informations et données financières
Maintenant que votre audience a toutes les données en main, il est temps de conclure. De quel montant avez-vous besoin ? Sur quelle durée ? Comment l'argent va-t-il être utilisé ?
Un investisseur peut s'enflammer pour un projet, mais votre pitch deck doit lui apporter toutes les garanties de sérieux et de compétences.
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Un pitch deck gagnant contient tous les éléments essentiels d'un projet. Son design doit être attractif et impactant. Il doit éveiller l'attention de l'investisseur. Sa création prend du temps et de l'énergie, mais c'est à ce prix que vous trouverez les investisseurs qui croiront en votre start-up.
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