Le pitch deck, la méthode pour une présentation de votre projet qui fait mouche

  • Business
17 minutes
pitch deck

Pitch deck, business plan, teaser, comment s’y retrouver ? Le vocabulaire start-up nation est riche d’expressions originales. À mi-chemin entre le business plan et le teaser, le pitch deck est un document axé sur la recherche d’investisseurs.

Tout le monde ne dispose pas de fonds propres suffisants pour créer son entreprise. De la même manière, un plan de développement ou une opportunité de business peuvent nécessiter un financement important. Leur réussite dépend alors d’investisseurs extérieurs à l’entreprise : c’est à eux que s’adresse un pitch deck.

La plupart des start-up savent que convaincre un investisseur n’est pas si simple. Elles ont démarré avec une équipe réduite, une idée ou un produit prometteur, mais peu de moyens. Avec ou sans pitch deck, elles ont dû trouver des investisseurs pour la création de leur business.

Découvrez comment réaliser un pitch deck afin de séduire des investisseurs potentiels pour votre business.

Informations, données chiffrées et promesse : les fondements du pitch deck

Les entreprises phares de la nouvelle économie que sont Airbnb, Uber, Facebook ou encore Tesla ont toutes un point commun. Leur pitch deck fait partie des modèles d’inspiration quotidienne. Ces entreprises ont su créer une présentation de leur idée qui fasse rêver les investisseurs. Pourtant, la partie n’était pas gagnée d’avance.

Les objectifs pitch deck

Le pitch deck est un outil conçu pour clarifier et communiquer l’essence d’un projet de manière à en saisir les enjeux et bénéfices potentiels. L’objectif principal est de présenter le projet de manière simplifiée en évitant la surcharge d’informations. Il permet de mettre en lumière la vision de l’entrepreneur, les défis, les solutions proposées, et les perspectives économiques.

Remarque :

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Le pitch deck peut servir différentes finalités que voici.

Lever des fonds

Dans le cadre entrepreneurial, le pitch deck est fréquemment utilisé pour séduire les investisseurs. Il doit exposer succinctement et efficacement les points forts, les objectifs stratégiques, le modèle d’affaires, et la proposition de valeur unique de la start-up. L’aspect visuel doit être captivant, mettre en lumière le potentiel de croissance et l’utilisation prévue des fonds.

Approuver une proposition de valeur ou un business model

Le pitch deck est souvent utilisé comme un moyen de valider leur concept d’entreprise et leur proposition de valeur. En présentant ce document clé à des clients et à des partenaires potentiels, elles peuvent recueillir des retours d’information pertinents qui les aident à ajuster leur approche.

Ce mécanisme aide affiner le produit ou le service de l’entreprise et qu’il rencontre les besoins spécifiques de son marché cible.

Attirer des clients, des partenaires ou des talents

Pour une start-up, un pitch deck bien réalisé est un outil puissant pour l’expansion de son réseau commercial et de son équipe. Il présente la proposition unique de valeur de l’entreprise, ce qui peut intriguer des clients et partenaires potentiels à envisager une collaboration. En illustrant le potentiel de croissance de la start-up, il attire également des professionnels talentueux à la recherche d’opportunités de développement professionnel au sein de l’entreprise.

Accroître sa visibilité grâce aux médias

Un pitch deck bien élaboré peut captiver l’intérêt des médias et amplifier la présence médiatique d’une start-up. En mettant en avant un pitch deck soigné, la start-up a l’opportunité de montrer son potentiel. Ce qui peut entraîner une couverture de presse accrue, des entretiens et d’autres occasions médiatiques.

Cela aide l’entreprise à élargir son audience et à séduire de nouveaux investisseurs.

Communiquer en interne

Un pitch deck s’avère être un excellent moyen pour une start-up de renforcer la communication interne. En élaborant ce document, l’entreprise précise ses objectifs et aligne son équipe sur une vision commune.

Ce support peut diffuser efficacement la stratégie, le potentiel de croissance et des détails importants aux employés. Cela peut stimuler leur motivation et leur engagement envers les objectifs de la société.

Le contenu de votre pitch deck en 8 points clés

Un pitch deck peut prendre différentes formes. Support d’une présentation orale, document de type plaquette de présentation ou encore envoyé par mail, il est souvent réalisé sous PowerPoint. Son contenu et sa présentation varient, mais dans tous les cas, les éléments essentiels de votre projet doivent s’y trouver.

Il n’existe pas de modèle universel de pitch deck. Néanmoins, un certain nombre de slides, ou diapositives, sont incontournables dans toutes les présentations.

  1. Une introduction : la présentation rapide de votre entreprise.
  2. Un constat : le marché et le problème visé.
  3. Une réponse : votre idée de solution et sa proposition de valeur.
  4. Une méthode : le produit ou service porteur de votre solution.
  5. Une promesse de rentabilité : votre business model.
  6. Une validation : les avantages qui rendent votre produit ou service crédible.
  7. Un savoir-faire : la présentation de l’équipe et des expertises qui garantiront le succès du projet.
  8. Une requête : l’appel de fonds et la justification de leur utilisation.

L’énumération indigeste de détails secondaires. Votre pitch deck doit raconter une histoire. Ajoutez-y des faits, des chiffres clés et votre vision du projet.

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Slide 1 : la présentation de l’entreprise

Quelques mots et des images choisies suffiront à votre présentation. Votre introduction doit être attractive et percutante. Elle doit éveiller l’intérêt des investisseurs pour votre entreprise et son histoire. Attention à votre orthographe et à votre grammaire tout au long de votre pitch deck.

Slide 2 : le marché et le problème

Définissez le marché que vous visez, son état des lieux et ses problématiques. Énoncez ensuite clairement le problème auquel vous apportez une solution.

  • De quel problème s’agit-il concrètement ?
  • Quelles sont les causes de ce problème et pourquoi n’y a-t-il pas de solution à ce jour ?
  • Quels utilisateurs le rencontrent ?
  • Quelles sont les conséquences pour ces derniers ?

Pour convaincre votre audience, votre pitch deck peut illustrer la situation par un exemple réel.

Le pitch deck, une présentation de votre projet qui fait mouche

Slide 3 : votre idée de solution

Présentez la vision globale de votre idée en une ou deux phrases. Dites comment elle se propose de régler le problème rencontré.

Quelle stratégie allez-vous adopter pour son déploiement ?

Slide 4 : le produit ou service proposé

C’est le moment ou votre pitch deck révèle votre secret. Parlez du produit ou service qui sera au cœur de la solution que vous proposez.

Expliquez pourquoi et comment vous apportez une réponse efficace à la situation, sans entrer dans les détails de chaque fonctionnalité.

Slide 5 : le modèle marketing

C’est l’un des éléments fondamentaux de votre pitch deck. Expliquez comment votre projet va générer des profits.

Vous vous adressez à des investisseurs, non à des mécènes. Parlez de prix, de marge et de résultats potentiels.

Quoi vous disiez dans le reste de votre pitch deck, si cette diapositive ne montre pas une rentabilité potentielle, les carottes sont cuites.

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Slide 6 : les atouts de votre produit ou service

C’est ici que votre pitch deck doit convaincre que votre produit ou service dispose de toutes les qualités pour atteindre son but. Vous avez énoncé un problème, proposé une solution et mis en évidence sa rentabilité.

Vous devez prouver que votre projet est capable de tenir ses promesses.

Slide 7 : la présentation de l’équipe

À ce stade, votre pitch deck vise à convaincre les investisseurs que votre équipe a les compétences pour réussir.

Vous devez mettre en avant les expertises de chacun, votre capacité à respecter le budget et les délais de réalisation de votre projet.

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Slide 8 : les informations et données financières

Maintenant que votre audience a toutes les données en main, il est temps de conclure. De quel montant avez-vous besoin ? Sur quelle durée ? Comment l’argent va-t-il être utilisé ?

Un investisseur peut s’enflammer pour un projet, mais votre pitch deck doit lui apporter toutes les garanties de sérieux et de compétences.

Un pitch deck gagnant contient tous les éléments essentiels d’un projet. Son design doit être attractif et impactant. Il doit éveiller l’attention de l’investisseur. Sa création prend du temps et de l’énergie, mais c’est à ce prix que vous trouverez les investisseurs qui croiront en votre start-up.

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Nos conseils pour un pitch deck efficace

Que vous recherchiez des investisseurs, des partenaires commerciaux ou des clients potentiels, votre pitch deck est souvent votre première chance de faire une impression durable. C’est votre opportunité de présenter votre vision, votre potentiel et votre proposition de valeur de manière claire, concise et convaincante. Voici nos conseils pratiques et des stratégies éprouvées pour vous aider à élaborer un pitch deck qui captivera votre public et suscitera leur intérêt.

1- Un contenu bien présenté

Chaque diapositive devrait comporter trois éléments clés, qu’il s’agisse de données, de statistiques ou de faits importants. Structurez la présentation de la croissance de l’entreprise en suivant un ordre chronologique clair. Dédiez une diapositive à l’équipe fondatrice pour mettre en avant leur unité et la synergie du groupe. Utilisez une diapositive frappante pour illustrer clairement le problème que vous adressez et votre solution.

Remarque :

Assurez-vous d’inclure une diapositive avec vos informations de contact pour faciliter la communication.

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2- Des diapositives bien organisées

Placez un aperçu de votre entreprise et des données importantes en tête de votre pitch deck. Utilisez toute la surface de chaque diapositive pour présenter des éléments graphiques comme des infographies ou des diagrammes. Adoptez un format uniforme pour décrire les problèmes rencontrés et les solutions proposées.

Lorsqu’un contenu textuel s’étend sur plusieurs diapositives, présentez-le avec des supports visuels attractifs. Si la durée de votre présentation est conséquente, alternez les mises en page des diapositives pour éviter la monotonie.

Pour des présentations efficaces, privilégiez la concision en limitant le nombre de diapositives et en vous concentrant uniquement sur les données essentielles.

3- Attirer et maintenir l’attention de l’audience

Commencez par une phrase captivante ou une citation pertinente pour capter l’intérêt de votre auditoire. Intégrez des illustrations sous forme d’icônes dans votre pitch deck pour une présentation visuelle attrayante. Jouez sur les contrastes de couleurs pour mettre en avant les informations clés. Disposez le texte à côté des images plutôt que par-dessus pour une meilleure lisibilité. Utilisez des diapositives épurées pour les sections principales pour focaliser l’attention sur vos messages essentiels.

Réservez l’emploi des icônes pour souligner des points importants tels que les titres, les données chiffrées, ou les caractéristiques clés. Veillez à ce que les images et le thème visuel soient en harmonie avec le sujet de votre projet. Optez pour des dégradés ou une palette de couleurs variée pour segmenter les idées principales de votre présentation.

Remarque :

Pour les références aux personnes, personnalisez les profils pour les rendre plus concrets.

Il faut éviter les termes techniques pour que la présentation puisse être comprise de toutes les personnes de l’audience.

4- Avoir une rédaction impeccable

Être pointilleux sur l’orthographe dans la réalisation d’un pitch deck est nécessaire pour plusieurs raisons.

Voici pourquoi l’orthographe joue un rôle essentiel :

  1. professionnalisme : une orthographe impeccable montre que vous êtes méticuleux et sérieux concernant votre projet. Les fautes peuvent donner une impression de négligence ou de manque de rigueur, ce qui peut nuire à la crédibilité de votre entreprise auprès des investisseurs ;
  2. clarté de la communication : le pitch deck doit communiquer des informations complexes de manière claire et concise. Les erreurs d’orthographe ou de grammaire peuvent entraîner des malentendus ou des ambiguïtés, rendant plus difficile pour les investisseurs de comprendre le potentiel et les détails de votre projet ;
  3. confiance des investisseurs : les investisseurs cherchent à minimiser les risques. Un pitch deck bien écrit et sans fautes donne confiance et montre que le projet est géré par une équipe compétente et attentive aux détails ;
  4. compétitivité : dans un environnement où plusieurs start-up cherchent à se démarquer pour obtenir un financement, un pitch deck sans fautes peut vous distinguer des autres. Cela peut être particulièrement important lors des premières impressions ;
  5. résonance émotionnelle : un pitch deck doit également établir un lien émotionnel avec l’audience. Une écriture soignée et professionnelle renforce le message et l’impact émotionnel, aidant à captiver l’intérêt des investisseurs.

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5- Ajouter un lien votre site internet

Le site web de l’entreprise représente un outil majeur de sa stratégie de croissance. Il permet de promouvoir ses services et ses avantages auprès de partenaires potentiels. L’inclusion de l’URL du site web dans le pitch deck facilitera sa découverte par les investisseurs.

6- Utiliser le storytelling

Bien que des données chiffrées puissent captiver un investisseur, il s’engagera seulement si le projet résonne avec lui. C’est là que le storytelling intervient. Il permet de toucher émotionnellement son auditoire, en racontant une histoire qui anime son discours.

Remarque :

Pour maximiser sa crédibilité, il est préférable que cette histoire soit authentique.

7- Utiliser la bonne posture, au bon moment

À mesure que le discours avance, l’entrepreneur devra adopter différentes postures qui correspondent aux contenus des diapositives :

  • la posture de l’observateur correspond à la phase de présentation des différentes analyses du marché ;
  • la posture de l’acteur est à adopter lors de la mise en avant des avantages de la solution pour le client et de ses atouts par rapport à la concurrence ;
  • la posture du conquérant correspond à la phase de présentation de la manière dont vous allez toucher vos clients ;
  • la posture du gestionnaire fait écho à la présentation des éléments financiers ;
  • la posture du visionnaire est à adopter lors de la présentation des perspectives de développement, et de la vision du projet.

8- Ne pas sous-estimer la communication non verbale

La communication non verbale est un élément important de votre présentation.

Dans le cadre d’un pitch deck, celle-repose sur 5 principaux éléments :

  • adaptation de la tenue : la tenue doit être en adéquation avec l’audience ciblée ainsi que l’image et les valeurs que la start-up cherche à promouvoir. Elle ne doit pas donner une impression de négligence ou de prétention ;
  • gestion de l’espace : pour projeter assurance et crédibilité, il est important de se sentir bien ancré et de gérer son espace, y compris l’utilisation des gestes ;
  • utilisation des gestes : être à l’aise et dynamique dans sa présentation implique de savoir quand et comment utiliser les gestes. Mais, nous vous conseillons d’éviter les excès pour ne pas distraire ou submerger l’auditoire ;
  • cohérence entre le ton et la posture : Pour convaincre efficacement, la cohérence entre le ton de la voix et la posture adoptée est primordiale. Cette harmonie renforce le message et aide à engager l’audience ;
  • équilibre dans la présentation : Tout en étant expressif et authentique, il faut trouver un juste milieu dans l’expression corporelle et verbale pour maintenir l’attention et le respect de l’audience.
Le pitch deck, une présentation de votre projet qui fait mouche

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9- Utiliser l’Elevator pitch

L’« elevator pitch » est une technique de présentation rapide et efficace, permettant aux entrepreneurs de communiquer l’essence et les avantages de leur projet en quelques secondes.

Ce discours est conçu pour convaincre et obtenir un engagement immédiat, mettant en avant uniquement les points clés et bénéfiques du projet.

10- Adapter son pitch deck à son auditoire

Comme mentionné précédemment, un pitch deck peut servir à divers objectifs. Chaque situation nécessite une personnalisation du pitch deck pour répondre efficacement à différents publics.

Cette personnalisation peut accroître son impact et ses chances de réussite.

Voici quelques stratégies pour y parvenir :

  • investisseurs potentiels : il faut souligner les perspectives financières et les possibilités de gain. Assurez-vous que votre dossier inclut des prévisions financières détaillées, une étude de marché approfondie et une description précise de l’utilisation des fonds pour réaliser vos objectifs. Adaptez le contenu de votre présentation pour qu’il corresponde aux intérêts et au seuil de risque des investisseurs ciblés ;
  • clients BtoB : quand vous parlez à de futurs clients, concentrez-vous sur les bénéfices uniques et les points forts de votre offre, en vous appuyant sur une analyse approfondie des concurrents. Votre présentation doit clairement illustrer comment votre produit ou service apporte une solution à un problème ou satisfait une exigence spécifique des clients. Intégrez des visuels et des exemples tangibles pour souligner les avantages de ce que vous proposez ;
  • partenaires potentiels : lors de vos communications avec des partenaires potentiels, soulignez les bénéfices réciproques et expliquez comment une collaboration pourrait contribuer à la réalisation des objectifs de chacun. Pensez à vous appuyer sur des visuels et des exemples concrets pour illustrer les avantages de s’associer à votre entreprise ;
  • communication interne : concentrez-vous sur les perspectives d’expansion et l’ambiance distinctive de votre entreprise. Assurez-vous que votre présentation démontre clairement pourquoi votre entreprise se distingue dans son secteur. Cela peut se faire en mettant en lumière les opportunités de progression professionnelle et de développement personnel qu’elle offre. Intégrez des images et des citations d’employés pour illustrer les bénéfices de travailler au sein de votre organisation.

11- S’entraîner en amont

Maîtriser une posture adéquate, être prêt à présenter ses arguments de manière convaincante et utiliser un langage efficace, tant verbal que non verbal, nécessite de la préparation. Un entrepreneur présentant son projet à des investisseurs doit leur offrir une expérience immersive pour les persuader de financer son entreprise. Cette compétence ne vient pas spontanément mais se développe à travers des entraînements individuels et en public.

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Avatar de l'auteur Arthur Ollier

Passionné par les nouvelles technologies et toutes les opportunités qu’elles représentent, ma fibre pour l’entrepreneuriat m’a amené à créer 3 sociétés avant l’aventure MerciApp. La première a rapidement échoué, la seconde et la troisième ont toutes les deux été rachetées. Je suis aujourd’hui cofondateur et CEO de MerciApp. Nous avons l’ambition de créer la solution d’aide à la rédaction indispensable et leader incontesté dans la sphère francophone.