Vous avez un projet de création d’entreprise qui vous semble être l’idée du siècle ? Mais vous n’êtes pas forcément très à l’aise avec toutes les contraintes du monde entrepreneurial. Entre business model et business plan, vous en perdez votre latin.
Ces deux documents sont pourtant indispensables à la création de votre entreprise. Dans cet article, nous vous détaillons la différence entre business plan et business model.
Plan de l'article
La définition du business model
Le business model correspond au modèle économique de votre future entreprise. Son contenu répond à la question : « Comment mon entreprise va-t-elle procéder pour gagner de l’argent ? »
Les éléments qui doivent figurer dans le business model
L’objectif du business model est de présenter la stratégie de votre entreprise. Ce document doit valoriser les leviers économiques que vous comptez utiliser, ainsi que votre système de création de valeur ajoutée.
Le business model de votre entreprise doit ainsi préciser :
- quel produit vous allez vendre ;
- quelle est votre future clientèle ;
- quels sont vos canaux de vente ;
- quels résultats vous attendez.
Le terme business model, abréviation de business model canvas ou BMC
Les termes « business model » sont une abréviation du nom initial, à savoir business model canvas ou BMC. Le business model canvas est un célèbre outil de management stratégique et d’aide à la création d’entreprise.
Il sert à définir de manière simple le modèle économique d’une entreprise grâce à quatre questions, correspondant à neuf rubriques.
- Le « quoi ? » représente l’offre ou la proposition de valeur.
- Le « comment ? » regroupe les activités clés, les ressources clés et les partenaires clés.
- Le « pour qui ? » concerne la segmentation de clientèle, les canaux de distribution et la relation clientèle.
- Le « combien ? » concerne les coûts de structure, ainsi que les recettes et les flux de revenus.
Les objectifs du business model pour votre entreprise
Le business model canvas doit tenir compte de son environnement (opportunités et menaces).
Il a pour objectifs :
- de cartographier les éléments incontournables de votre projet de création sur une seule page (outil visuel) ;
- d’organiser votre projet, de manière synthétique et pertinente (outil stratégique) ;
- de manipuler les ressources dites clés de façon systémique (outil évolutif) ;
- de valider vos hypothèses de création d’entreprise ;
- de modéliser la façon dont votre entreprise fait du business (outil intégral).
Un modèle de document de type business model
Le document de type business model est traditionnellement rédigé en trois parties distinctes.
- Une présentation de votre projet de création d’entreprise, de l’offre que vous proposez, du marché associé et de votre stratégie pour le conquérir. Cette partie contient également un paragraphe sur vos concurrents.
- Une présentation de votre entreprise et de son prévisionnel de gestion, de vos équipes de travail, ainsi que de votre parcours individuel et de votre plan d’action.
- Un prévisionnel financier.
La définition du business plan
Le business plan est un plan d’affaires s’apparentant à une présentation globale du projet de création d’entreprise. Focus sur ses objectifs et son contenu.
Les objectifs du business plan de votre entreprise
Le business plan est un document indispensable à plusieurs titres.
Il permet de présenter son projet à des partenaires en vue d’obtenir un financement, par exemple. Il sert également à mesurer le niveau de maturité de votre projet.
Le contenu du business plan de votre entreprise
C’est un document de synthèse unique qui comporte les éléments suivants :
- une présentation du créateur d’entreprise et de ses partenaires ;
- les informations issues du business model concernant le modèle économique ;
- un document de synthèse et d’analyse de l’étude de marché ;
- la stratégie commerciale envisagée pour l’entreprise ;
- le choix de la forme juridique de l’entreprise ;
- l’état d’avancement du projet.
Le business plan contient également un volet de gestion financière, composé de prévisions en termes de revenus :
- un plan de financement initial ;
- un compte de résultat prévisionnel cible sur 3 ans ;
- un plan de trésorerie mensuel sur 12 mois ;
- un plan de financement prévisionnel cible sur 3 ans.
Les différences et similitudes entre le business model et le business plan
Les deux documents ont une caractéristique commune. Tout comme le business plan, le business model n’est pas un document gravé dans le marbre. Il est itératif et évolutif pour s’adapter à son environnement. Il est également modulable en cas de changement de stratégie.
Le business plan et le business model sont des documents intrinsèquement liés, qui s’apportent l’un à l’autre. Le business model reste focalisé sur le modèle économique de votre entreprise. Bien plus détaillé, le business plan vous permet de répondre à toutes les questions de vos lecteurs. Ce document doit être présenté aux organismes bancaires.
Pour rédiger ces textes fondateurs, l’utilisation d’un correcteur d’orthographe est fortement recommandée. Elle vous garantit l’absence de fautes nuisant à votre réputation et au soutien de votre projet.
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