Principalement utilisé dans le marketing, le copywriting tend à rédiger des textes publicitaires d’une qualité optimale qui inciteront le lecteur à procéder à un achat, à télécharger un e-book ou à s’inscrire à une newsletter.
Si vous possédez un site e-commerce, maîtriser l’art du copywriting est indispensable pour accroître les ventes de votre boutique en ligne. En rédigeant des textes pertinents et persuasifs, les lecteurs seront alors plus susceptibles d’acquérir le produit ou le service mis en avant.
Pour vous aider à rédiger des contenus à forte valeur ajoutée qui optimiseront le taux de conversion de votre entreprise, nous vous proposons de découvrir les 6 erreurs à éviter dans le cadre du copywriting. Grâce à nos conseils, vous apprendrez à écrire pour le web et disposerez de toutes les clés pour mettre en place une stratégie marketing efficace.
Plan de l'article
Se focaliser sur la description du produit
Pour vendre les produits disponibles sur votre site e-commerce, vous aurez tendance à rédiger des descriptions détaillées et précises en vue de mettre en avant vos produits. Toutefois, bien que votre description soit complète, cela n’engendrera pas forcément une vente.
En effet, l’objectif d’une fiche produit reste de convaincre le lecteur qu’il a besoin de l’article que vous vendez et que celui-ci apportera une solution à un problème qu’il se pose. Au lieu de décrire fidèlement votre produit, nous vous conseillons alors de valoriser ses avantages pour le consommateur.
Si, par exemple, vous vendez des rideaux, il sera alors plus intéressant de promouvoir leur côté occultant et le fait qu’ils protègent du vis-à-vis plutôt que de décrire la matière utilisée pour les fabriquer. Grâce à cette précision, le lecteur identifiera facilement l’utilité de votre article et passera à l’action en procédant à l’achat de votre rideau occultant.
Bien que le contenu de votre fiche produit soit fondamental pour une stratégie de copywriting efficace, il est également indispensable d’écrire un titre accrocheur. Avec un titre percutant, vous augmenterez les chances que l’internaute clique sur votre page web plutôt que sur celle de votre concurrent.
-> Pour être plus percutant, nous vous proposons de lire notre article sur la Méthode AIDA
Utiliser des formules commerciales classiques
Avec la variété de sites e-commerce qui vendent des objets relativement similaires sur le web, il est important de savoir se démarquer afin de retenir l’attention du consommateur.
Pour rédiger une fiche produit captivante, nous vous conseillons alors de partager des informations concrètes sur l’article que vous désirez vendre. Afin de transformer un prospect en client, il peut alors être intéressant d’inclure quelques données chiffrées factuelles qui suffiront à convaincre le consommateur de l’utilité de votre article.
Bien qu’il soit important d’évoquer le matériau utilisé pour concevoir votre table à manger, il sera alors plus impactant de mettre l’accent sur le nombre de personnes qui ont déjà opté pour ce modèle et en sont satisfaits.
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Avoir une faible connaissance de son audience
Dans le cadre de la vente en ligne, avoir une faible connaissance de son audience est une erreur particulièrement courante. De nombreuses entreprises ont recours à des termes techniques afin de décrire leurs produits, ce qui peut être un frein à l’acte d’achat.
Pour inciter les consommateurs à acheter votre produit, il est alors nécessaire que vous rédigiez des textes clairs avec un vocabulaire limpide. Pensez alors à décrire le fonctionnement de votre article avec des mots simples afin que les consommateurs comprennent son usage et s’aperçoivent qu’ils en ont besoin.
Rédiger un contenu sans personnalité
Pour attirer de nouveaux clients et faire des ventes sur votre site e-commerce, il est important que les différents contenus rédactionnels présents sur votre site e-commerce aient une véritable personnalité.
Lorsqu’un prospect parcourra votre catalogue de produits et celui d’un de vos concurrents proposant des articles similaires, il aura tendance à commander sur le site qui lui inspirera le plus confiance et sur lequel il se reconnaîtra davantage.
Si vous voulez créer une véritable connexion avec vos lecteurs, vous pouvez alors rédiger des textes avec une pointe d’humour ou bien des jeux de mots qui contribueront à séduire le consommateur.
Le ton que vous utiliserez dans la rédaction de vos contenus aura également une certaine importance afin que le lecteur prenne plaisir à lire votre texte.
Recourir à de nombreux adjectifs pour décrire vos produits
Nombre de rédacteurs recourent à de nombreux adjectifs en vue de valoriser les produits ou services d’une marque. Néanmoins, l’utilisation abusive d’adjectifs peut rendre votre contenu difficile à lire pour le consommateur et l’inciter à quitter votre page web.
Afin de bien utiliser les adjectifs dans vos descriptions, nous vous recommandons de véhiculer une émotion à travers votre présentation de l’article. Généralement, il est conseillé d’utiliser un adjectif par nom en vue de rendre le texte plus fluide.
Pour optimiser le trafic vers vos pages web, nous vous invitons également à rédiger du contenu optimisé pour le référencement naturel (SEO) qui permettra à votre page web d’apparaître dans les premiers résultats de Google.
Que vous publiiez une fiche produit, un article de blog ou tout autre type de page optimisé pour les moteurs de recherche, vous serez certain de toucher une cible plus large et de multiplier vos ventes.
Oublier d’effectuer une relecture de votre contenu
L’une des erreurs les plus courantes dans le domaine de l’e-commerce est le manque de relecture avant de publier une fiche produit, un article de blog ou une page web. Si vous désirez booster les ventes sur votre boutique en ligne, il est alors indispensable de prendre quelques minutes afin de relire votre texte et de vérifier que celui-ci est dépourvu de fautes d’orthographe.
Pour gagner du temps lors de votre relecture, nous vous invitons à utiliser l’extension MerciApp qui peut facilement être installée sur Google Chrome. Ainsi, il vous suffira d’activer notre correcteur d’orthographe et de grammaire dans le but de corriger rapidement les fautes présentes dans votre texte.
Écrire pour le web nécessite de mettre en place une véritable stratégie de contenus en vue d’attirer de nouveaux clients sur votre site web. Grâce au copywriting, vous publierez alors des textes pertinents et accessibles qui séduiront vos lecteurs et leur donneront envie d’acheter votre produit, de s’inscrire à votre formation ou bien de faire appel à vos services.
-> Vendre des produits passe par un appel à l’action. Pour attirer vos visiteurs vers l’achat, nous vous recommandons de lire notre article sur le Call To Action.
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